Online Marketing Scam: Werde reich durch eine Masterclass

Wahrscheinlich haben Sie bereits derartige Angebote gesehen, die mit Versprechen werben, die zu schön sind um wahr zu sein. Die Frage, wie seriös sie sind, kann leicht beantwortet werden : vielfach handelt es sich dabei um Abzocke. Wenn Kunden feststellen, dass sie betrogen wurden, schreien sie laut : Mein Geld ist futsch. Wir wollen präzise bleiben : Das Geld ist nicht verloren, es hat nur den Besitzer gewechselt. Es ging von Ihnen – dem naiven Kunden – zum smarten Typen am Strand oder im Ferrari, der es demnächst in einem Nachtclub verprassen wird.

Wenn Sie lernen wollen, wie Sie schlechte Masterclass-Anbieter vermeiden können, dann wird dieser Artikel sehr informativ für Sie sein.  

Was ist eine Masterclass ?

Der Begriff Masterclass wurde ursprünglich im Bereich der Klassischen Musik verwendet. Er bezeichnet einen Kurs oder eine Kursreihe, die von einem Maestro für fortgeschrittene Studenten angeboten wird.  

Da dieses Wort sehr attraktiv ist, wurde es im allgemeinen Marketing übernommen, zur Bewerbung verschiedenster Arten von Kursen und Schulungen. Heutzutage wird der Begriff inflationär verwendet. Statt wahrer Meister mit erwiesenem Expertenwissen findet man leider oft nur diverse Low-Quality-Anbieter : Anfänger, Copycats und sogar Betrüger. Unter den potentiellen Kunden wissen die erfahrenen Professionals meist recht gut, wie sie wahre Experten erkennen ; naive Leute riskieren aber, ein Opfer zu werden.  

Ein Synonym für den Ausdruck « Masterclass » ist « Bootcamp », welcher aus einem militärischen Trainings-Kontext stammt.

Im Folgenden seien ein paar beliebte Scam-Methoden dargestellt.

Scam Nr 1 : Jeder kann ein Millionär werden, wenn er mein Bootcamp kauft.

In diesem Satz steckt eine traurige Wahrheit : viele Leute leben nicht auf der Höhe ihrer grundsätzlichen Möglichkeiten. Die Gründe hierfür sind komplex : fehlende Schulbildung, ein Mangel an Selbstvertrauen, ein unzureichendes berufliches Kontakt-Netzwerk, gesundheitliche oder familiäre Probleme etc. So sehr die Analyse zutrifft, dass viele ihr grundsätzliches Potential nicht ausschöpfen, so sehr ist es aber auch wahr, dass ein simpler Schulungskurs aus ihnen keinen Millionär machen wird, nur weil der Kurs als « Masterclass » verkauft wird.

Ich könnte zum Beispiel die folgende Masterclass anbieten : « Jeder kann ein Konzertpianist werden ». Wenn Sie dann den ersten Videokurs öffnen, erfahren Sie die Details : zuerst müssen Sie zwei Jahre lang das Klavierspiel erlernen, dann ist es nötig, acht Jahre lang intensiv zu üben, mit einem Pensum von acht Stunden pro Tag. Danach können Sie in der Berliner Philharmonie oder im Wiener Konzerthaus auftreten.  

Theoretisch (!) kann jeder ein Klaviervirtuose werden. Die unterschlagene Wahrheit ist jedoch : manche Leute haben kein Talent für Musik, sondern eher für Sport. Manche haben ein gewisses musikalisches Talent, aber nicht für das Klavier, sondern vielleicht für die Gitarre. Für den durchschnittlichen Klavierschüler ist es viel realistischer, dass er ein Niveau erreichen wird, das es ihm erlaubt, ein paar einfache Stücke bei einer Party zu spielen, als mit einem Symphonieorchester auf der Bühne aufzutreten. Und für die wenigen, die zu den Top-Klavierstudenten ihrer Generation gehören, wird der Weg auf die Konzertbühne in Wien oder Berlin sehr lang sein, mit viel harter Arbeit und mit erbitterter Konkurrenz während der ganzen Reise.

Scam Nr 2 : Ich verrate Dir meine Business-Geheimnisse, welche Dich reich machen.  

Alle seriösen Firmen schützen ihre Geschäftsmethoden, die in der Regel aus langer und aufwendiger Arbeit resultieren. Dokumente und Prozesse werden vetraulich gehalten. Patente werden angemeldet, um Nachahmung durch Dritte zu verhindern. Es wird intensive Wettbewerbsbeobachtung betrieben, um mit Verteidigungsstrategien zu reagieren, wenn ein Konkurrent sich zu stark annähert.

Auch hier sei ein Beispiel gebracht : Die « Konditorei Hans-Dietrich Schulz « ist die beste Café-Konditorei in Stuttgart. Vor 100 Jahren hat Großmutter Josefine Schulz ihre berühmte « Schwarzwälder Kirschtorte vom Zuckerbäcker Schulz » kreiert, mit ihrem einzigartigen und unnachahmlichen Geschmack. Niemand weiß genau, welche Zutaten in dieser wohlschmeckenden Torte stecken …

Glauben Sie wirklich, dass der Konditorei-Inhaber das Tortenrezept von Oma Josefine in einer Masterclass enthüllen wird ? Vielleicht wird er eine Masterclass « So gelingt ein Vanillepudding » anbieten, und eine weitere namens « Wie macht man einen guten Apfelstrudel ? », aber er wird niemals das Rezept, das Josefine Schulz im Jahr 1924 entwickelt hat, verraten. Niemals !

Und nun haben Sie diesen Typen im Ferrari oder am Strand, der Ihnen eine Masterclass mit seinen Geschäftsgeheimnissen verkauft ? Warum sollte er so großzügig sein, dass er Ihnen all seine Erfolgsmethoden offenbart, statt diese für sich selbst zu nutzen, um sich einen weiteren Sportwagen zu kaufen ? Hat er kein Problem mit Konkurrenten, die seine zukünftigen Kunden stehlen könnten ? Überlegen Sie mal einen Moment : Ist das ein seriöses Versprechen oder  ist es eine Verarschung ?    

Scam Nr 3 : Checke die positiven Bewertungen und Video-Testimonials.  

Bewertungen sind gut, wenn sie verifizierbar sind, mit einem vollen Namen der Person und einem offiziellen Firmennamen. Falls die Bewertungen in Form eines Mini-Photos von « Thomas «  und « Sonja » sind, mit einem nichtssagenden schmeichlerischen Satz, dann ist das nichts Seriöses. Sorry ! Es gibt sogar Billigst-Freelancerplattformen, auf denen man 50 « Bewertungen » für 5 EUR kaufen kann.  

Falls es eine Video-Bewertung gibt, wird es schon interessanter, doch auch hier sind folgende Fragen zu stellen : Kann die Identität der bewertenden Person und die Richtigkeit der Informationen geprüft werden ? Wenn der Video-Bewerter komplett anonym ist, ohne seriöses Linkedin-Profil und ohne seriöse Homepage, dann kann man nicht sicher sein, ob die Bewertung wirklich authentisch ist.

Scam Nr 4 : Du erhältst eine Rückerstattung, wenn Du nicht zufrieden bist.

Dieses Versprechen klingt auf den ersten Blick recht nett. Das Problem ist aber : Der Typ am Strand, der die Masterclass verkauft, hat keine reguläre Homepage, sondern nur eine temporäre Landing Page die er eine Woche später wieder löscht. Sie können dann keine Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) mehr einsehen. Oder vielleicht gab es überhaupt keine AGB, bereits als Sie den Kauf tätigten. Oder der Strand-Typ hat eine Firma, die in einem Postfach auf Mauritius registriert ist, und Sie kennen dort leider keinen Anwalt, der Ihnen dabei helfen könnte, die 10 k EUR, die Sie ausgegeben haben, zurückzubekommen.

Wenn Sie Risiken mit dubiosen Schulungsanbietern vermeiden wollen, sollten Sie besser vorschlagen, erst nach der Masterclass zu zahlen, wenn die Erfolgsversprechen wahr geworden sind.

Scam Nr 5 : Bestelle Dein Gratis-Video/ Dein Gratis-E-Book etc 

Hier handelt es sich um eine gute alte Marketing-Methode, um Ihre Kontaktdaten zu bekommen. Sie tauschen Ihre Email-Adresse (und ggf. ein paar weiterführende Infos über sich) gegen eine bestimmte Form von Inhalt. Indem Sie Ihre Kontaktdaten nennen, abonnieren Sie einen Newsletter. Bis hierher ist alles in Ordnung mit dieser Methode. 

Jedoch : Sie sollten sich bewusst sein, dass Sie niemals Infos im Wert von tausenden EUR erhalten. Es ist wie im Supermarkt bei einer Produktpromo: Sie bekommen einen Minishot mit Whiskey, um eine neue Marke zu testen – einen richtigen Cocktail kriegen Sie aber nicht.  

Bei einem seriösen Kursanbieter, der eine seriöse Homepage hat, erhalten Sie einige nützliche und hilfreiche Gratis-Infos. Und dann bekommen Sie von Zeit zu Zeit einen Newsletter, der Ihnen vorschlägt, die regulären Services zu erwerben. Sie können sich jederzeit von diesem Newsletter abmelden.   

Im Falle eines unseriösen Masterclass-Anbieters – oft der Strand- oder Sportwagen-Typ, der das angebliche Geheimnis hat, um Millionär zu werden – erhalten Sie nutzlose Gratis-Infos. Im Anschluss daran wird Ihr Email-Postfach mit teuren kommerziellen Angeboten gespammt. Der Strandtyp will Ihr Geld, der Sportwagentyp will auch Ihr Geld. Beide werden Ihnen dreimal pro Tag Spam-Mails senden. Bei einigen dieser Typen ist es nicht einmal möglich, sich von den Spam-Nachrichten abzumelden – man muss ihre Mail-Adressen dann komplett blockieren.

Spezialfall : Finanzierung durch eine offizielle Stelle

Ein besonderer Fall sind minderwertige « Masterclasses » die von einer offiziellen Einrichtung finanziert oder kofinanziert werden, etwa dem Arbeitsamt oder einer Form von beruflichem Weiterbildungskonto. In Frankreich stellt der Sektor für erstmalige und weiterführende berufliche Schulungen einen Markt von 26 Milliarden EUR dar (für das Jahr 2017, ohne die direkten Ausgaben von Unternehmen).  

Unter diesen offiziell geförderten Schulungsprogrammen finden sich einige seltsame Kursanbieter.  

Im Falle dieser Art von Finanzierung verlieren Sie nicht direkt Geld (oder nicht den vollen Betrag, bei einer gemischten Finanzierung zwischen Ihnen und der Einrichtung), doch verpassen Sie die Gelegenheit, für denselben Betrag einen besseren Kurs zu bekommen.

Seriöse Schulungen gibt es trotzdem

Trotz der zahlreichen Scammer gibt es auch seriöse Angebote und Kursanbieter. Die Kunst besteht darin, zwischen einem guten und einem schlechten Angebot unterscheiden zu können. 

Es gibt Trainingskurse, die keine neuen wissenschaftlichen Erkenntnisse vermitteln, sondern Inhalte, die man auch durch Bücher, Blogartikel und Youtube Videos lernen könnte. Beispiel : Sie möchten selbst eine Homepage erstellen. Sie könnten entweder 6 Monate für eine intensive Recherche investieren und alle erforderlichen Infos in Büchern, Videos und Artikeln zusammentragen. Oder Sie kaufen eine richtig gute Masterclass die Ihnen erlaubt, die Seite in nur einem Monat selbst zu gestalten.

Diese Art von Masterclass ist kein Scam, denn sie gibt Ihnen konkrete und umsetzbare Infos, mit einem echten und konkreten Mehrwert : Sie sparen wertvolle Zeit und Energie, die Sie besser für Ihr eigentliches Business verwenden können.

Ein 4-wöchiges Bootcamp das verspricht, ein « Experte für Software Development » zu werden, ist nicht seriös. Wenn der Kurs aber « Einführung in Software Development » heißt, dann macht es Sinn. Und falls das Zielpublikum bereits erfahrene Softwareentwickler sind, dann kann man diesen einen spezialisierten Kurs anbieten um zum Beispiel ein Experte für eine bestimmte Programmiersprache zu werden.

Der Wert eines Schulungskurses (oder einer Masterclass oder eines Bootcamps) ist in Hinblick auf die folgenden Punkte zu analysieren : die Qualität der Informationen, ein realistisches Ziel, der konkrete Veranstaltungs-Modus (Präsenz- oder Videokurs), und das konkrete Profil des Vortragenden (seine Ausbildung, Erfahrung und sein Charisma).  

Video-Masterclass versus Präsenz-Masterclass

Wahrscheinlich kennen Sie den Unterschied zwischen Musik aus dem Radio und einem Live-Konzert. Mit Schulungen verhält es sich genauso.

Video-Kurse sind absolut legitim – solange sie von echten Experten mit guten pädagogischen Fähigkeiten realisiert werden.

Ich habe meinen gesamten Bachelor in Webmarketing mit einer Online Business School gemacht. Daher kenne ich perfekt die Vorteile und Nachteile von Distance Learning. Ich bin glücklich mit meinem anhand von Videokursen erworbenen Bachelor. Der wahre Spaß aber war mein Master in International Business, den ich an einer Business School in Präsenzkursen absolviert habe: mit interessanten Dozenten die vor der Klasse stehen, mit der Möglichkeit, jederzeit Fragen stellen zu können, mit Referaten und Gruppenarbeiten, und regelmäßigen Drinks mit Kollegen am Abend etc.

Ein Präsenzkurs ist immer von einer höheren Qualität als ein Videokurs. Und ein Live-Videokurs – der zumindest eine gewisse Interaktion zwischen dem Vortragenden und den Kursteilnehmern erlaubt – ist besser als ein voraufgezeichneter Videokurs. Behalten Sie diese Qualitäts-Hierarchie im Kopf, wenn Sie einen Masterclass-Anbieter auswählen. Der Preis einer Masterclass sollte sich proportional zu dieser Hierarchie verhalten.  

Die Persönlichkeit des Kursanbieters

Haben Sie jemals einen langweiligen Lehrer in der Schule gehabt ? War es in Geschichte oder in Mathematik ? Falls es in Mathe war : Wie anders könnte Ihr Leben heute sein, wenn Sie einen charismatischen Lehrer gehabt hätten ? Nun, was erfreulich ist : Sie haben nicht selbst für den langweiligen Lehrer gezahlt – wenn Sie in einer öffentlichen Schule waren. Und wenn Sie in einer Privatschule waren und Ihre Eltern den langweiligen Lehrer bezahlt haben : Shit happens !

Warum aber sollten Sie heute eine große Menge von Ihrem eigenen Geld für eine langweilige Masterclass ausgeben ? Prüfen Sie immer sorgfältig die Qualität des Anbieters der Masterclass : seine Ausbildung, seine Berufserfahrung und sein Charisma. Natürlich ist auch der Inhalt des Workshops zu beachten : Wenn Sie einen Kurs zur Verbesserung Ihrer Excel-Fähigkeiten kaufen, dann ist das Charisma-Niveau des Kursleiters wahrscheinlich weniger wichtig, als wenn Sie ein Training für Key Account Sales buchen.  

Wie viel würde ich selbst für ein Bootcamp bezahlen, um Millionär zu werden ?  

Ich glaube überhaupt nicht an Masterclasses die einen « lehren », wie man ein Millionär wird, indem man vom Strand aus arbeitet. Ebenso glaube ich nicht an Masterclasses die einem « beibringen », wie man in nur 4 Wochen ein Experte für diese oder jene Disziplin wird. Wenn Sie ein Experte für einen bestimmten Bereich werden wollen, dann machen Sie eine Berufsausbildung mit einem offiziellen Abschluss, oder gehen Sie auf die Universität oder auf eine Business School. Es gibt einige wenige Beispiele von Leuten, die ohne formelle Ausbildung zu Experten werden, aber auch sie müssen sehr hart arbeiten, um dieses Level zu erreichen; sie schaffen es niemals mit einem 4-wöchigen « Bootcamp ».    

Persönlich zahle ich 1000 EUR oder mehr für eine Masterclass, wenn das Angebot im Sinne der genannten Kriterien vernünftig ist : ein Kursinhalt von hoher Qualität, ein realistisches Ziel, ein vernünftiges Preis-Leistungs-Verhältnis in Hinblick auf den Event-Modus (Präsenz- oder Videokurs), eine gute Qualität des Dozenten (in Bezug auf seine Ausbildung, Erfahrung, und sein Charisma).  

Für einige besonders interessante Personen würde ich sogar 10 k EUR für eine Masterclass bezahlen, da es sich um außergewöhnlich inspirierende Persönlichkeiten handelt. Diese live zu treffen (nicht in einem vorab aufgezeichneten Videokurs) wäre eine tolle Erfahrung für mich, für die eine derartige Kursgebühr angemessen wäre. Wenn Sie erfahren möchten, um welche Persönlichkeiten es sich dabei handelt, dann folgen Sie mir gerne auf Linkedin  und X. Ich werde diese Info möglicherweise eines Tages enthüllen.  

Sind Sie immer noch unsicher, ob die gewünschte Masterclass seriös ist oder nicht ? Buchen Sie einen Coaching Call, um nicht abgezockt zu werden !    

Als Marketing-Experte bin ich auch in Verkaufspsychologie geschult. Bei meiner Beobachtung der internationalen Coaching- und Masterclass-Szene bin ich auf Dutzende unseriöse Anbieter gestoßen. Mit gesundem Hausverstand kann grundsätzlich jeder derartige Fallen vermeiden. Dennoch gibt es viele Leute, die in Versuchung geraten, tausende von EUR an Verkäufer zu überweisen, die eine Landing Page mit einem Strand- oder Sportwagen-Photo haben.

Um unerfahrenen und zögernden Konsumenten zu helfen, biete ich ein Live Coaching an, um die Seriosität des Masterclass-Verkäufers zu analysieren. Ich untersuche dabei die kritischen Punkte und zeige etwaige Red Flags auf, die Ihnen ermöglichen, selbst eine bewusste Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie bereit sind, 1000 EUR oder mehr für eine komische Masterclass auszugeben, und gleichzeitig Angst haben, ihr Geld zu verlieren, dann sollten Sie mit mir sprechen. (Die Gebühr für einen 60 Minuten-Call beträgt 150 EUR.)

Wenn Ihnen der Coaching Call dabei hilft zu verstehen, dass es sich um ein seriöses Angebot handelt, dann macht die Coaching-Gebühr am Ende des Tages keinen großen Unterschied für Sie.

Und wenn Ihnen das Coaching hilft, den Anbieter als unseriös zu identifizieren, dann sparen Sie 850 EUR oder mehr ! Herzlichen Glückwunsch dazu !  

Was nun zu tun ist:

Buchen Sie Ihren Coaching Call Hier (1 Stunde Coaching, Gebühr = 150 EUR)

Pro Call wird ein Anbieter einer Schulung/ Masterclass/ eines Bootcamps analysiert.   

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